Amaç
Bir satış görüşmesinde satıcıların, ürün / fikir ve hizmetlerini karşılıklı yarar sağlayacak koşullarda satabilmeleri için, müşterileriyle etkin müzakereler yapabilmeleri gerekmektedir. Satıcıların uzun soluklu bu müzakereleri gerçekleştirebilmeleri, pazarlık – ikna ve müzakere becerilerini geliştirmelerine bağlıdır. Bu eğitimde, ilkeleri olan bir müzakerenin nasıl planlanması ve uygulanması gerektiğine ilişkin yöntem ve teknikler, satıcılara, kendi gerçek hayatlarındaki uygulamalarla sunulmaktadır…
