Amaç Satıcı olarak bireyin iç dünyasındaki beklentilerini ortaya çıkarmak,satış sürecinin her aşamasında müşterilerde değer yaratan yaklaşımları geliştirmek ve satış anındaki psikolojik yaklaşımları aktarmak Süre : 2 Gün

Amaç Günümüzde satış, müşterinin ürününü satıl almasından sonra başlar.Şirketler müşterilerle bir kez ilişki kurar, bir tek ürün satmak istiyorlarsa sonlarını hazırlıyorlar demektir.Şayet uzun soluklu bir ilişki söz konusu ise o zaman rasyonel zekanın yanında durgusal zekadan da bahsetmek lazım. Satış ekibi ve yöneticilerinin basit bir soru sorma yada klasik bir pazarlama faaliyeti bile farklı bir […]

Amaç Herhangi bir ürün/ fikir yada hizmet sunumu yapan satış elemanlarına sektörlere göre satış süreci içindeki farklılıkları aktarmak Müşteri satış ilişkisini temel aşamalarını incelemek. Satış yaklaşımı,bilgi toplama ve itirazlarının karşılanması gibi önemli aşamalarda uygulamalar yaptırarak satış becerilerini geliştirmek. Süre : 2 Gün

Amaç Günümüzde satış, müşterinin ürününü satın almasından sonra başlar. Şirketler müşterilerle bir kez ilişki kurar… Ve bu ilişkide sadece bir tek ürün satmak istiyorlarsa, sonlarını hazırlıyorlar demektir! Şayet uzun soluklu bir ilişki söz konusu ise, o zaman rasyonel zekanın yanında duygusal zekadan da bahsetmek gerekir. Satış ekibi ve yöneticilerin basit bir soru sormayı ya da […]

Detaylı İçeriği 1. Gün Sabah Bayi işletim süreci içindeki aktif satışın yeri ve önemi ve mip Aktif satış teknikleri ile ilgili temel kavramlar (satış teknikleri açıklanacak ve aktif satışın günümüzdeki önemi vurgulanacak) Aktif satıcıların profilleri ve görev tanımları (Aktif satış kitabından alınacak görev ve sorumluluklar; merkez elemanın görev ve sorumlulukları; günlük, haftalık, aylık, yıllık raporlama […]

Amaç Özellikle kurumsal satış yapan satış personeli satışlarda oldukça zorlanmaktadır… Çünkü bu tip satışlar, uzun soluklu ve sürekli ilişki gereken satışlardır. Bu çalışmada, satışlarınızda rakiplerinize göre fark yaratacak yöntem ve teknikler sunulacaktır. Dünyayı pençesine alan kriz ve rekabet önceliklerinin değişmesi, farklı satış yöntemlerinin ortaya çıkmasına neden olmaktadır. Bu teknik, satıcılara, müşterileri karşısında özellikle de ihtiyaçların […]

Amaç Bir satış görüşmesinde satıcıların, ürün / fikir ve hizmetlerini karşılıklı yarar sağlayacak koşullarda satabilmeleri için, müşterileriyle etkin müzakereler yapabilmeleri gerekmektedir. Satıcıların uzun soluklu bu müzakereleri gerçekleştirebilmeleri, pazarlık – ikna ve müzakere becerilerini geliştirmelerine bağlıdır. Bu eğitimde, ilkeleri olan bir müzakerenin nasıl planlanması ve uygulanması gerektiğine ilişkin yöntem ve teknikler, satıcılara, kendi gerçek hayatlarındaki uygulamalarla […]

Amaç Bir ekibin başarısı ölçülürken temel kriter satış hedeflerinin realizasyonudur.Oysa bu hedeflere ulaşırken yeni müşterilere ulaşma, var olanları bağımlı hale getirme, vizyon sahibi olabilme, ekip üyesi gibi hareket edebilme ve kişisel gelişim uğruna bir şeyler yapabilme hep göz ardı edilmiştir. Bu program hedeflere ulaşmada bir ekibin nasıl yönetileceği konusunda ışık tutarken, ekip liderinin kişisel gelişimine […]

Amaç Bu program Satış ekibi yöneticilerine ve liderlerine sahadaki takım arkadaşlarına, yol göstermeleri konusunda koçluk yaklaşımıyla teknik ve motivasyon ve yönlendirme sürecinde desteğin nasıl verildiğini göstermek, Özelikle etkin bir yönetici olarak çalışanların potansiyelini keşfedip onların kapasitelerini etkin biçimde ortaya koymalarında yardımcı olacak koçluk becerisini konusunda bilgi paylaşımı sağlamaktır. Kazandırdığımız Yetkinlik Satış ekiplerinin sahada dinamizmini artırır. […]

Amaç Yaşadığımız kriz ortamında işletmeler müşteriyi elde tutmak, yeni müşteri kazanmak veya küçülen pazarı büyütmek için tek bir düşüncede odaklanmaktadır. Özelikle yöneticiler ve iş sahipleri ne yapmalıyız? Beklemeli miyiz? ,Nereye kadar dayanabiliriz? Veya tüm ürün ve hizmetlerimizi zararına mı satmalıyız? gibi sorulara çözüm aramaktadır. Sorular incelendiğinde ise karşımıza çıkan tek hedef ‘Satış’ tır. Müşteri açısından […]